摘要：与标准的电子元器件分销方式不同，撕破强度测试仪的分销会更加复杂一些。一方面是因为单品价格比较高，另一方面是因为它的销售并不只是交货和埋单这样的步骤，还一定要加入售后支持这个环节，尤其是因为一些高端仪器的售价比较可观，所附加的相关技术售后服务在销售决策过程当中显得特别重要。所以生产厂家在制定分销策略方面也存在着不同的出发点。
在传统意义上，撕破强度测试仪的销售渠道主要有三种：首先是点对点的直销方式，比较适用于高端仪器类产品。然后是仪器租赁的渠道，主要比较适合相对高端和面向大规模生产线为主的仪器。最后是分销渠道，主要针对于比较低端及采购区域比较分散的产品。
在国外，这三种渠道融合的结构已经非常成熟，在国内随着仪器租赁企业的快速成长，已经基本形成了一定规模。其中分销商是撕破强度测试仪销售网络的不可或缺的组成部分。针对一些基础测量仪器，分销商利用他们广泛的客户覆盖及有效的产品库存能够为众多的客户提供及时和便捷的服务，让客户可以很方便地买到所需要的仪器，从而简化了以往复杂的采购环节。
横向地去对比国内外仪器渠道的最大不同就是集中在分销渠道的作用上，现在我国的分销渠道很少会承接一些价格比较昂贵的仪器产品，不只是因为仪器厂家自身更加愿意用直销的形式去销售以方便后续的售后支持，分销渠道还很欠缺足够的经济后盾支撑他们去销售这种价格档次的产品，但是这种局面最近已经开始有一定的改变了。
随着我国扩大内需和增加投入，很多研究机构已经获得了较为充足的扩充基础设施的资金支持，所以很多科研院所比较集中的西部城市对于高端测试仪器采购的需求日渐明显。这就促使各大撕破强度测试仪生产厂家一定要把自己的产品可以有效地深入覆盖这些新兴的目标市场，设立起办事处往往都会显得不太经济，选择当地更加合适的代理商会是更加明智的选择。
代理商能够更加准确地评估当地的市场情况，更好地了解潜在客户的具体需求情况，并且建立起有效的销售渠道。另一方面通过和仪器厂家的深入合作，厂家能够采用技术培训等手段来对代理商进行培训从而应对简单的技术支持需求，相比较复杂的技术支持仍然留给区域中心来处理，这样不只压缩了厂家的渠道建设成本，还能够提升对客户技术支持的时效性。
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